Categoría: Transaction pricing

sep 14

Neuromarketing de los precios-gancho

Escrito por // Enrique Clarós

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Cómo se activa nuestra mente frente a distintos tipos de precio-gancho y la diferenciación de percepciones a que dan lugar. Entender los mecanismos es importante para definir las estrategias de marketing. Este artículo de Roger Dooley nos muestra una aproximación al tema.

Anchor Pricing Strategies

Here’s a scenario… You decide to venture into a cell phone store despite your reluctance to deal with a bewildering number of phones, options, plans, along with a confusing price structure. As usual, you find you’ll have to wait a bit for a salesperson. The greeter hands you a card with a big “97″ printed on it, and says, “It should only be a few minutes. We’ll call your number, 97, when a salesperson can help you.” You notice that a large digital display on the wall is showing “94.” You see it click to 95, then 96, and finally 97. The receptionist says, “Number 97, please,” and a salesperson appears to assist you. You thought nothing of the numeric ordering of customers, but it’s possible that the store had an ulterior motive: they could have been attempting to manipulate the price you would pay. Sound bizarre? Read on…   Saber más

Fuente: Neurosciencemarketing

sep 10

La sociedad low cost, ¿camino sin retorno?

Escrito por // Enrique Clarós

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Los productos low cost no son sólo oportunidades de comprar a buen precio con una calidad y diseño aceptables; se han convertido en iconos que están creando un nuevo modelo social y un tipo de consumidor diferente.

Un interesante ensayo de Bruno Pujol en Marketing + Ventas

El concepto low cost está revolucionando la teoría tradicional del marketing clásico, produciendo una desestructuración entre las variables del mix y dando lugar a un fenómeno social con efectos radicales en el cambio de actitud de los compradores, y en la adaptación del producto y del servicio de los proveedores, con el establecimiento de un nuevo marco cliente-proveedor. Los cambios en el tejido social, en los entornos urbanos y en los hábitos de ocio están contribuyendo a consolidar el fenómeno.” Saber más

Fuente: Marketing + Ventas

dic 01

Servicio vs. precio

Escrito por // Enrique Clarós

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La calidad del servicio es más importante que el precio

Un estudio de Accenture muestra que los clientes valoran más recibir un buen servicio que comprar barato. El crecimiento del nivel de exigencia de los clientes ha hecho crecer su rotación. La experiencia de compra vuelve a ser decisiva.

Fuente: Accenture