Categoría: 2010 mayo

may 17

Trueque y consumo responsable

Escrito por // Enrique Clarós

Trueque y consumo

La recesión obliga a buscar caminos para superar la auteridad en el consumo, vías para poder disfrutar de las cosas sin necesidad de gastar.

Alargar la vida de los objetos mediante el trueque es una forma de disfrutarlos más, evitando también innecesarias emisiones de CO2 y preservando los recursos naturales.

Actualmente el intercambio se está canalizando a través de internet. ¿Llegarán a existir tiendas físicas donde compartir e intercambiar productos?

 

Fuente: Rachel Botsman y  http://www.collaborativeconsumption.com/

may 13

Variedad, elección y compra

Escrito por // Enrique Clarós

Variedad elección y compra

En un estudio titulado “Variedad, vicio y virtud: Cómo la oferta de varios productos influye en la opción de elección” [Variety, Vice and Virtue: How Assortment Size Influences Option Choice], Jonah Berger, profesor de Marketing de Wharton, Wendy Liu, profesora de Marketing de la Universidad de California, en Los Ángeles, y Aner Sela, estudiante del doctorado de la Universidad de Stanford, describen cinco experimentos que analizan la naturaleza de la elección a través de productos como helado, frutas y equipos electrónicos. Los investigadores constataron que la ampliación del número de productos o servicios ofrecidos al consumidor puede hacer que haga elecciones sensatas, que son más fáciles de justificar que otras más permisivas.
Mucha gente dice que ofrecer un abanico mayor de bienes estimula al consumidor a comprar, porque es probable que él encuentre entre las opciones disponibles un producto que atienda a sus expectativas. “Actualmente, el consumidor tiene que hacer frente a un número mucho mayor de opciones que antes”, dice Berger. En el pasado, las tiendas disponían sólo de dos tipos de ketchup, hoy tienen más de diez. Si actualmente hay 100 revistas diferentes, en el pasado eran solamente 25.
Investigaciones recientes de otros académicos, sin embargo, mostraron que a medida que la cantidad de la variedad aumenta, el consumidor, atónito, puede optar por no escoger ninguna cosa. De acuerdo con Berger, ese concepto es conocido como “paradoja de la elección”.
Hay, sin embargo, un momento de complejidad mayor, cuando el consumidor se encuentra en una situación en que tiene que hacer una elección. Para explorar tal situación, Berger y sus compañeros investigadores montaron una serie de experimentos en que ofrecían cupones o cantidades simbólicas de dinero a los participantes como forma de analizar de qué modo el número y la variedad de productos disponibles determinaban aquello que compraban.

Fuentes:

http://www.wharton.universia.net/index.cfm?fa=printArticle&ID=1820&language=Spanish

http://papers.ssrn.com/sol3/papers.cfm?abstract_id=1150853